发布日期：2025-02-01 12:08 点击次数：69
来源：环证网
面对我国未来长期存在的老龄化挑战，积极应对已上升为国家战略。数据预示，至2050年，我国老龄产业规模将高达100万亿元，如果要寻找大健康行业未来的确定性赛道，“银发经济”的黄金价值毋庸置疑。鉴于大健康市场的巨大潜力，众多药企纷纷调整产业布局，从传统医药向大健康领域跨越。例如，北京同仁堂推出养生新零售“知嘛健康”，片仔癀布局美妆大健康赛道，东北制药则发力“肠道大健康家族”。然而，转型并非坦途，既需要企业具备强大的战略规划与资源整合能力，也往往离不开品牌策划公司的智慧支持。当下，不少医药企业成功跨界大健康的背后，有一家战略策划机构的名字被频繁提及，其操盘的医药大健康营销案例也备受行业关注：连续20年合作携手云南白药牙膏，从传统医药成功延伸到健康日化领域，累计销售额突破700亿;战略携手东阿阿胶，从传统医药延伸到健康食品领域，打造桃花姬阿胶糕实现300%年增长突破;战略携手片仔癀化妆品，从传统医药延伸到健康美妆，掀起“黄种人美肤用片仔癀”的国风美妆新潮流。
这就是中国跨界领军机构——凯纳策划，作为一家深耕医药大健康产业20余年的营销策划公司，凯纳策划服务了200余家国内外知名的医药健康企业，打造了众多大健康领域的成功案例。在凯纳策划的大案著作《跨界战略》一书中，就指出了企业跨界大健康领域时容易出现的一些战略误区，我们节选了以下几点，与大家分享。
展开剩余84%一、传统药企容易踏入的大健康战略误区
战略决定了企业的竞争方式以及竞争优势。战略是要和别人做不一样的事，如果你和你的竞争对手是一样的，那么这不是战略，只是打算比你的竞争对手做得更好而已，这是运营优势，也是企业很容易陷入的战略误区。药企布局大健康产业还会出现哪些战略误区?下面几点是需要企业经营者重点关注的。
第一点，战略判定上的误区。市场拓展时，精确的战略判断是基石。药企在跨界大健康时，往往会在赛道选择、产品定位或商业模式构建等方面出现偏差。以赛道选择为例，如果药企不能准确识别并聚焦适合自身发展的赛道，跨界之路将充满挑战，成功几率也会大幅降低。如早期的霸王洗发水在跨界大健康时，选择了凉茶赛道，不仅品牌优势资源难以借力和联想，营销模式也难以复制成功经验，形成不了呼应。
第二点，战略布局上的误区。企业如果布局过“高”，容易导致战略难以落地，缺乏相应的战术体系和执行能力;布局过“远”，使战略过度超前，难以获得当前市场的即时认可;布局过“大”，导致资源分散，投入多而回报少。
第三点，战略定力上的误区。战略定力强的企业能在复杂多变的竞争环境中坚守既定方向，保持战略的清晰与连贯。相反，战略定力弱的企业则可能因市场的不确定性而产生焦虑，导致战略漂移和摇摆不定。
企业经营者要防止踏入以上这些战略误区，给企业的发展带来市场风险，然后在此基础上，进行正向的战略思考，医药企业进入大健康领域，如何才能做大做强?
二、从五个案例，看品牌策划公司的非传统创新突破
美国哈佛大学教授约瑟夫·熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》一书中这样写道:“创新是经济发展的根本驱动力，而企业家则是创新的具体推动者。”对于中国药企而言，要在大健康领域实现突破，关键在于思想上的创新。这种创新不仅关乎产品本身，更在于如何通过“思想创造”引领“市场创造”。基于品牌策划公司凯纳策划20余年的市场实战经验，我们精选了五个核心案例，以揭示医药大健康领域的“非传统突破”之道。
案例1：云南白药，一支牙膏的非传统突破
云南白药牙膏成功的关键在于非传统的市场定位。凯纳策划与云南白药携手，深入挖掘消费者护口需求，将牙膏产品定位精准锁定在解决牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤等核心口腔问题上，与国际品牌形成差异化。同时，依托“国家保密配方”的独特优势，打造非传统的运营体系，从品牌定位到营销推广，不断升级创新，最终云南白药牙膏累计销售突破700亿。
案例2： 片仔癀，“黄种人美肤”化妆品的非传统突破
一个传统药企进入到美妆健康领域这样一个大红海市场，面临巨大的竞争压力，要实现市场突破，就必须要有非传统性的运作思路。片仔癀化妆品凭借“癀”和“黄”的功能心智关联，找到了“黄种人美白，祛黄是关键”的非传统定位。凯纳策划团队对产品线进行大刀阔斧的改造，规划出三大非传统产品系列，成功掀起“黄种人美肤”的国风美妆新风尚。
案例3：东阿阿胶，桃花姬养颜阿胶糕的非传统突破
再看东阿阿胶的桃花姬养颜阿胶糕，它的非传统突破在于将传统滋补品转化为现代新食尚产品。凯纳策划以“都市时尚女性新型态美颜美体膳食餐”为切入点，构建产品线快消矩阵。同时，通过新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动为核心的“三新运作”，与年轻消费群体实现有效对接，推动销售额实现300%的增长。
案例4：仁和药业，妇炎洁再造品牌的非传统突破
仁和药业的妇炎洁品牌也经历了非传统运作的突破。面对产品老化和形象亟待升级的问题，凯纳策划为妇炎洁规划了“女性私处健康妇科专业大品牌”的定位策略，并进行全方位的系统升级。通过品牌、传播、产品的综合突破，妇炎洁成功实现了品牌美誉度和市场占有率的双重提升。
案例5：东北制药，整肠生布局“肠道大健康”的非传统突破
东北制药的整肠生在“肠道大健康”领域的布局同样具有借鉴意义。面对红海市场的竞争迷局，凯纳策划协助东北制药对整肠生产品系列进行全面梳理，打破传统认知，打造全新的“肠道敏感就用整肠生”的大健康概念。通过调整价格体系、商业模式等方面的传统运作思维，以多品种、多品项的“肠道健康家族”产品矩阵布局市场，成功打开了增量空间。
三、品牌营销成功的战略关键：要做对的几件事
通过深入分析凯纳咨询这家国内知名品牌策划公司的市场实战案例，你会发现，医药大健康产品的成功运作，有一些共性的战略关键点：
第一点是黄金单品的打造。黄金单品需紧密关联企业的核心基因与产业优势，如片仔癀化妆品精准定位“祛黄美白”，东阿阿胶桃花姬阿胶糕着力塑造“养颜美颜”形象，以及整肠生成功延伸至“肠道大健康”领域。这些案例均通过黄金单品的卓越表现，有力驱动了企业在大健康产业的整体战略布局。
第二点是横向与纵向一体化战略至关重要。品牌策划需从产品、营销、传播等多个维度出发，实现战略与战术的全方位融合。医药企业跨界大健康领域时，这种立体化战略思维尤为关键，它能确保企业在多维度赋能下，更稳健地实现跨界成功。
第三点是营销的网格化管理同样不可或缺。在当前碎片化的市场环境中，业态多元且复杂。品牌策划公司需助力企业构建传统渠道深挖与特通渠道、新零售业态全面布局相结合的营销体系。通过精细化的网格化管理，不仅能够有效优化渠道布局，还能精准实现销售转化与消费者触达。
综上所述，我们可以看出医药大健康产品成功运作的复杂性，既要规避战略误区，又要精准把握战略关键点股票配资平台排名，向成功者汲取经验。在这个大健康产业蓬勃发展的时代，企业要携手有实力的品牌策划公司，以非传统突破为创新路径，才更有希望实现跨越式增长。
发布于：北京市